拼多多小程序成功的背后

拼多多小程序成功的背后 • 2020-09-01
拼多多小程序成功的背后:



那我们换个问题,如果把拼多多的三亿用户给你,你接得住吗?拼多多的套路大家早就知道,也有一众人抄袭模仿,但是为什么至今也没出现第二个拼多多?

所以拼多多的成功除了小程序的红利优势,还有很多值得大家学习的点:

定位成功

拼多多最成功的,就是它的定位。他从初期到现在都很清晰的低价电商定位,目标客户就是是低收入的基层人群,他们对价格敏感,对商品图片、包装、展现形式等没有过高的要求。他们追求低价,也愿意用时间、用人情去换取低价。

比如一个价值七八十元的电风扇,你找100个人帮你砍价,它就免费给你,如果你月入5000以上,你都不会这样去做,因为七八十块还不到你半天的工资。而拼多多的目标用户是低收入者,他们也许收入不足3000,还得靠着这点收入养家糊口。他们也有大把的空闲时间,可以乐此不疲地将砍价连接发到群里或好友,再请大家帮他砍价。而这正是拼多多能快速裂变的基础。

文案成功

就算我们没在拼多多上买过东西,都对拼多多的文案有所了解吧!什么“美的遥控风扇 0元免费拿”、“今天还没帮过的麻烦帮忙点一下.....”、“每天100万现金派发中!”“你太幸运了,恭喜获得1次免费领取商品的资格”等,都能轻松地诱惑很多人点开好友分享的小程序卡片。

而在你按照上述要求操作了一步以后,就会有各种有利益诱惑的文案指引你操作下一步,让你不知不觉中加入拼多多的大军。

规则运用成功

据说拼多多花了很大的功夫在研究小程序的规则上,其玩法也一直在试探微信的底线。不管是诱导分享、还是模板消息,拼多多都充分挖掘了。

比如说拼多多的诱导分享一直令人诟病,但它确实通过自己的玩法绕过了微信的监管线,逃避了惩罚。

通过人性做活动

怎么样才能让用户愿意分享出去一直是拼多多研究的方向。怎样才能用最少的付出换来最好的裂变效果,这就不得不从用户的心理出发去做研究了。不管是占小便宜心理、赌博心理还是好奇心等,拼多多都能很好地去利用。

比如砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单、现金签到、分享领红包等玩法,核心都是去依从用户占便宜的心理。

学习拼多多的玩法只是学到了表面,研究拼多多成功的本质才能与自己的行业相结合,找到适合自己的路。
拼多多小程序成功的背后是很有规划的。
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