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拼多多小程序成功的背后

拼多多小程序成功的背后 • 2020-09-01
拼多多小程序成功的背后：



那我们换个问题，如果把拼多多的三亿用户给你，你接得住吗？拼多多的套路大家早就知道，也有一众人抄袭模仿，但是为什么至今也没出现第二个拼多多？

所以拼多多的成功除了小程序的红利优势，还有很多值得大家学习的点：

定位成功

拼多多最成功的，就是它的定位。他从初期到现在都很清晰的低价电商定位，目标客户就是是低收入的基层人群，他们对价格敏感，对商品图片、包装、展现形式等没有过高的要求。他们追求低价，也愿意用时间、用人情去换取低价。

比如一个价值七八十元的电风扇，你找100个人帮你砍价，它就免费给你，如果你月入5000以上，你都不会这样去做，因为七八十块还不到你半天的工资。而拼多多的目标用户是低收入者，他们也许收入不足3000，还得靠着这点收入养家糊口。他们也有大把的空闲时间，可以乐此不疲地将砍价连接发到群里或好友，再请大家帮他砍价。而这正是拼多多能快速裂变的基础。

文案成功

就算我们没在拼多多上买过东西，都对拼多多的文案有所了解吧！什么“美的遥控风扇 0元免费拿”、“今天还没帮过的麻烦帮忙点一下.....”、“每天100万现金派发中！”“你太幸运了，恭喜获得1次免费领取商品的资格”等，都能轻松地诱惑很多人点开好友分享的小程序卡片。

而在你按照上述要求操作了一步以后，就会有各种有利益诱惑的文案指引你操作下一步，让你不知不觉中加入拼多多的大军。

规则运用成功

据说拼多多花了很大的功夫在研究小程序的规则上，其玩法也一直在试探微信的底线。不管是诱导分享、还是模板消息，拼多多都充分挖掘了。

比如说拼多多的诱导分享一直令人诟病，但它确实通过自己的玩法绕过了微信的监管线，逃避了惩罚。

通过人性做活动

怎么样才能让用户愿意分享出去一直是拼多多研究的方向。怎样才能用最少的付出换来最好的裂变效果，这就不得不从用户的心理出发去做研究了。不管是占小便宜心理、赌博心理还是好奇心等，拼多多都能很好地去利用。

比如砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单、现金签到、分享领红包等玩法，核心都是去依从用户占便宜的心理。

学习拼多多的玩法只是学到了表面，研究拼多多成功的本质才能与自己的行业相结合，找到适合自己的路。
拼多多小程序成功的背后是很有规划的。
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